El distribuidor es un medio mediante el que fluyen los productos para que lleguen a un lugar accesible para el cliente. El distribuidor más conocido es el que ofrece un espacio en condiciones para que el cliente compre. Hay tres estrategias de distribución básicas:

• Distribución intensiva: busca el máximo número posible de establecimientos minoristas para lograr la máxima cobertura.

• Distribución selectiva: se eligen determinados distribuidores, bien por su capacidad de ventas, por su calidad, entre otros factores.

• Distribución exclusiva: exclusiva bien para una zona geográfica concreta, o para ciertos establecimientos, que no venderán productos de otras marcas (franquicia).