El precio de un producto es un instrumento de comunicación que influye en la conducta del comprador. Antes de poner un precio, hay que tener en cuenta varios criterios:

• El precio influye en la imagen del producto o servicio (suele relacionarse con su calidad).

• La consideración del precio por parte del comprador es más importante que el precio en sí (las joyas son caras porque son joyas, independientemente de su precio).

En cuanto al precio, hay tres estrategias básicas:

• Estrategia de penetración: se trata de reducir el precio lo máximo posible para que la gente compre el producto.

• Estrategia de mantenimiento: una vez logrado un amplio número de clientes, el precio debe estabilizarse. Se debe procurar vender a precios de mercado.

• Estrategia del desnatado: consiste en ponerle precios altos al producto, así la gente lo verá como algo muy valorado y será accesible para pocos.

(La forma de realizar el pago es diversa: al canto, cobrar a un mes vencido, leasing, factoring, a crédito…)